Výkupy nemovitostí: na co si dát pozor a jak nepřijít o peníze

Když se majitel ocitne v časové tísni nebo složité životní situaci, může výkup nemovitosti působit jako rychlé a bezbolestné řešení. Bohužel právě tato zranitelnost láká i subjekty, které se chovají neeticky a nebojím se říct, že v některých případech až šmejdsky. Výkup není charita. Je to obchod, kde druhá strana sleduje svůj zisk. A proto je důležité znát pravidla, rizika a hlavně způsob, jak se nenechat připravit o statisíce až miliony korun.

Než podepíšete: vždy porovnejte více nabídek

Pokud jste pod tlakem, nikdy neberte první nabídku, kterou vám někdo podsunul.
Obstarejte si vždy několik nezávislých nabídek a poraďte se s realitní kanceláří nebo zkušeným realitním makléřem.
Dobrý makléř pomůže i tam, kde jste přesvědčeni, že už žádné řešení neexistuje. Existují způsoby, jak získat čas, jak předejít exekucím, jak minimalizovat ztráty a hlavně jak nepodepsat nevýhodnou smlouvu v panice.

V jednom z mých článků Jak se nenechat napálit uvádím i konkrétní příběh klienta, kterému jsem pomohl vyřešit urgentní situaci bez toho, aby přišel o velkou část hodnoty své nemovitosti.

Férový výkup: jak vypadá norma?

Seriózní výkupní firmy opravdu existují. Ale i ty musí na transakci vydělat. Obvyklá marže u férového výkupu bývá kolem 10 % tržní hodnoty nemovitosti.

To je normální, transparentní a pro obě strany pochopitelný obchod pokud prodávající zná skutečnou hodnotu své nemovitosti.

Šmejdské praktiky: když někdo nabízí za nemovitost 50 %, nebo dokonce méně

V praxi se bohužel velmi často setkávám s nabídkami, které jsou hluboko pod trhem – někdy jen 40 %, 30 %, dokonce i 20 % skutečné hodnoty. A to ještě není to nejhorší. Někteří výkupci neváhají majiteli předložit zcela fiktivní nebo uměle podhodnocený „odhad“, aby jejich nabídka vypadala neodolatelně.

Typický scénář nevýhodného odkupu

Majitel bytu, který má dnes hodnotu 5 000 000 Kč, dlouhé roky nesleduje trh. Výkupce přijde, „odhadne“ hodnotu na 2 100 000 Kč a nabídne 2 000 000 Kč. Majiteli to připadá jako férový obchod, vždyť je to „jen 5 % pod cenou“. Ve skutečnosti přišel o 3 miliony korun, aniž by to tušil. Někdy se to dozví pozdě, někdy vůbec. A přesně proto je potřeba o těchto praktikách mluvit.

Jak se bránit, aby z vás nikdo neudělal oběť?

• Zjistěte reálnou tržní hodnotu nemovitosti – ideálně od nezávislého odborníka, ne od výkupce.
• Nikdy nic nepodepisujte pod tlakem nebo hned na místě.
• Nechte si vypracovat více nabídek a porovnejte je.
• Konzultujte situaci s realitním makléřem, který má za sebou desítky podobných případů.
• Prověřujte firmu – reference, historii, transparentnost, přístup.