Prodej nemovitosti ve finanční tísni je náročná životní situace. Bohužel právě tehdy přicházejí nabídky, které na první pohled vypadají jako záchrana, ale ve skutečnosti vás mohou připravit o velkou část hodnoty vaší nemovitosti.
V tomto článku vám ukážeme skutečný příběh klienta a poradíme, jak poznat neférový výkup a jak prodat dům či byt férově i v těžké situaci.
Jak funguje výkup nemovitostí
Některé firmy a realitní kanceláře nabízejí lidem v tísni tzv. výkup nemovitostí. Slíbí rychlé vyplacení dluhů a odkoupení nemovitosti. Zní to lákavě – ale má to zásadní háček:
- cena bývá výrazně pod tržní hodnotou,
- rozdíl může být i 20–50 % z ceny,
- klient tak přijde o statisíce až miliony korun.
Příklad z praxe
Náš klient měl rodinný dům v hodnotě cca 9 milionů Kč. Kvůli dluhům vůči Finančnímu úřadu však byly na jeho nemovitosti omezeny dispoziční práva – s domem tedy nemohl nijak nakládat, dokud dluhy nebudou vyrovnány. Peníze na jejich splacení neměl a půjčit si už nemohl.
V této situaci dostal nabídku od konkurenční kanceláře: uhradí jeho dluhy a dům od něj vykoupí. Jenže pouze za 80 % hodnoty – tedy o téměř 2 miliony méně, než byla jeho skutečná tržní cena.
Podobné nabídky nejsou na trhu výjimkou. Některé společnosti dokonce nabízejí jen polovinu hodnoty.
Férový prodej je možný i ve finanční nouzi
Místo výkupu jsme klientovi nabídli férovější cestu:
- uhradili jsme jeho dluh vůči Finančnímu úřadu (cca 110 000 Kč),
- do smlouvy jsme zakotvili, že se tato částka vrátí z advokátní úschovy po prodeji,
- vše proběhlo bez úroků, poplatků či navýšení,
- a hlavně – vše v rámci provize. Za naši práci jsme si nechali zaplatit stejným způsobem, jako u nezadlužených klientů. Pokud je v našich silách klientovi pomoci, děláme to férově a bez přirážek.
Nemovitost jsme následně inzerovali a během 2 měsíců prodali dokonce o 200 000 Kč dráž, než byla původní nabídková cena. Klient se tak zbavil dluhů a zároveň dostal za svou nemovitost plnou tržní hodnotu – místo aby přišel o 20 % ceny ve výkupu.
Jak se nenechat napálit
Pokud se ocitnete ve složité finanční situaci:
- vždy si vyžádejte více nabídek od různých makléřů,
- ověřte si, kolik skutečně dostanete „na ruku“,
- dejte pozor na skryté poplatky a nevýhodné smlouvy,
- vybírejte férového makléře, který hledá řešení ve váš prospěch.
Správný realitní makléř vám dokáže pomoci i při omezení dispozičních práv aniž by vás připravil o hodnotu vaší nemovitosti.
Shrnutí
Výkup nemovitostí může vypadat jako rychlá spása, ale často znamená obrovskou ztrátu. Férový prodej je možný i ve finanční nouzi, jen je třeba obrátit se na makléře, který pracuje transparentně a v rámci běžné provize.
Klient z této případové studie si nepřeje být jmenován, což plně respektujeme.