Prodej nemovitosti není jednoduchý proces, ale s těmito užitečnými tipy a strategiemi můžete zvýšit šance na rychlý a výhodný prodej. Zde je návod, jak na to.
1. Připravte nemovitost na prodej
- Úklid a údržba: Nemovitost nekompromisně vykliďte a ukliďte. Zjistěte, které drobné závady je potřeba opravit nebo dokonce kompletně vyměnit. Nepodceňte ani výmalbu interiéru, která nemovitost celkově rozsvítí a pozvedne.
- Home staging: Zvažte úpravu interiéru tak, aby byl co nejvíce přitažlivý pro potenciální kupce. Můžete například přemístit nábytek, přidat dekorace nebo dokonce pronajmout profesionálního stagera.
- Fotografie: Důležité jsou i kvalitní fotografie, protože i ty rozhodují o tom, zda bude zájemce na inzerát reagovat. Zvažte najmutí profesionálního fotografa, který zachytí vaši nemovitost v tom nejlepším světle.
2. Stanovte správnou cenu
Prozkoumejte ceny podobných nemovitostí v okolí. Můžete použít online nástroje nebo se poradit s realitním makléřem. Stanovení tržního odhadu je ovlivněno mnoha faktory, včetně ekonomické situace, lokality, stavu nemovitosti, jejího vybavení, poptávky a dalších specifických vlastností. Nejčastější chybou laiků je stanovení tržního odhadu pouze na základě inzerovaných cen, což může vést k podhodnocení nebo nadhodnocení nemovitosti a tím jí při prodeji uškodit.
Sledujte na základě čeho vám makléř stanovuje odhad nemovitosti – detailní analýza trvá zpracovat několik hodin, pokud vám někdo od stolu, bez přípravy řekne, že to prodá za pět mil. korun, měli byste být na pozoru.. Při špatném nacenění vás může tato chyba stát stovky tisíc.
3. Zvažte výběr realitního makléře
Pokud se rozhodnete pro spolupráci s realitním makléřem, vyberte si někoho, kdo má zkušenosti a dobré reference. Někteří realitní makléři se postarají jak o vyklizení nemovitosti, tak o její kvalitní prezentaci. Vám tak ve finále ušetří čas, starosti i peníze.
- Zkušenosti: Zjistěte, jak dlouho makléř pracuje v oboru a jaké má úspěchy.
- Znalost trhu: Ujistěte se, že makléř dobře zná lokalitu, ve které prodáváte.
- Komunikace: Vyberte si makléře, se kterým si rozumíte a který je ochoten naslouchat vašim potřebám.
4. Efektivní marketing
- Online inzerce: Využijte populární portály jako Sreality.cz nebo Reality.idnes.cz k inzerci vaší nemovitosti a kampaně na sociálních sítích.
- Prohlídkový den: Zvažte uspořádání dne otevřených dveří, kde si potenciální kupci mohou prohlédnout nemovitost.
5. Buďte připraveni na vyjednávání
- Flexibilita: Buďte otevření k nabídkám a připraveni na kompromisy.
- Znalost hodnoty: Mějte na paměti, jakou hodnotu má vaše nemovitost, a buďte připraveni ji obhájit.
6. Právní aspekty prodeje
- Smlouvy: Ujistěte se, že máte všechny potřebné smlouvy a dokumenty v pořádku.
- Právní pomoc: Zvažte najmutí právníka, který se specializuje na realitní trh. Pomůže vám s právními aspekty prodeje a zajistí, že vše proběhne hladce.
Prodej nemovitosti se může zdát jednoduchý, ale ve skutečnosti skrývá řadu úskalí. Proto je rozumné spolupracovat s profesionály, kteří mají s realitami zkušenosti. Jakmile najdete kupujícího, nezapomeňte na právní jistotu – klíčová je advokátní nebo bankovní úschova kupní ceny. Bez ní byste do žádného obchodu neměli vstupovat.