Pokud procházíte nemovitosti na prodej, možná jste narazili na nabídku s velmi atraktivní cenou. Zdá se, že jde o ideální příležitost – cenově dostupná nemovitost ve skvělé lokalitě. Ale pozor, často se prodává v aukci nemovitosti. Co to znamená a jaké jsou možnosti aukcí?
Co je aukce nemovitosti
Aukce nemovitostí je moderní způsob prodeje, při kterém se nemovitost prodává tomu zájemci, který nabídne nejvyšší cenu. Tento proces je stále oblíbenější, protože umožňuje prodávajícímu získat co nejvyšší tržní cenu a kupujícím dává šanci soutěžit o nemovitost, o kterou mají zájem.
Druhy aukcí nemovitostí
Anglická aukce
Nejběžnější typ aukce. Zájemci postupně přihazují nahoru, dokud nezůstane pouze nejvyšší nabídka. Tento způsob je vhodný pro dynamické soutěžení a může vést k dosažení maximální ceny.
Holandská aukce
Cena se postupně snižuje a první zájemce, který ji akceptuje, vyhrává. Tento typ aukce je v Česku méně častý, ale nabízí zajímavou alternativu pro rychlý prodej.
Elektronická obálková metoda
Každý zájemce podá pouze jednu uzavřenou nabídku. Nikdo nevidí, kolik nabídli ostatní, a výsledky se zveřejní až po termínu. Tento způsob je klidnější a méně emotivní než klasická aukce.
Rozdíl mezi aukcí a dražbou
Dražba nemovitosti je právně definovaný proces, většinou organizovaný soudem, exekutorem nebo insolvenčním správcem. Má přesně stanovená pravidla a právní účinky.
Aukce nemovitostí je komerční nástroj realitních kanceláří, není vázaná exekucí ani insolvencí a funguje čistě na základě dohody mezi prodávajícím a makléřem.
Aukce nemovitostí vs. elektronická obálková metoda
Elektronická obálková metoda – každý zájemce podá jen jednu, uzavřenou nabídku. Nikdo nevidí, kolik nabídli ostatní, a výsledky se otevřou až po termínu.
Aukce – nabídky jsou viditelné v reálném čase, a proto má každý možnost reagovat a cenu navýšit.
Rozdíl je tedy kromě způsobu přihazování hlavně v emocích: obálková metoda je klidnější, aukce dynamičtější.
Férový nástroj nebo umělé šponování ceny?
Aukce nemovitostí a elektronická obálková metoda jsou často vnímány různě – prodávající je považují za efektivní nástroj pro dosažení co nejlepší ceny, zatímco kupující mohou mít pocit, že jsou v nevýhodě. Faktem však je, že se nejedná o umělé šponování ceny, ale o reálnou soutěž mezi zájemci. Pokud je více zájemců, je logické, že cena roste – funguje zde klasický princip trhu: nabídka versus poptávka. Při nízké poptávce může naopak cena klesnout.
Každý z těchto nástrojů má svá pro a proti a nelze je univerzálně aplikovat na všechny nemovitosti či situace. Proto je důležité, aby s aukcemi či elektronickými obálkami pracoval někdo zkušený. Konzultace s profesionálem před prodejem nemovitosti zajistí, že vybraný způsob prodeje bude odpovídat konkrétním potřebám prodávajícího i charakteru trhu.